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陕煤建设韩城公司安装三项目部紧抓市场开发争做“稳内拓外”战略的排头兵

时间:2019-09-30  单位(部门):韩城公司  作者:黎黎  点击:载入中...

2019年,是新中国成立70周年,也是陕煤建设实现“双特百亿”奋斗目标的关键年、攻坚年,为了这一奋斗目标早日实现,陕煤建设韩城公司安装第三项目部秉承“凝心聚力、善建勤为”的企业精神, 守初心,担使命,奋力追赶超越,创下1-9月份工程承揽达到1.5亿元的新记录,刷新了历史新高,为公司高质量发展提供了保障。

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今年以来,面对煤炭建设工程投资项目递减,工程项目承揽难度加大的严峻形势,该项目部坚持“外抓市场开拓,内抓项目管理”的工作思路,步步为营,深耕细作,勇于进取,各个方面工作取得了显著的成效。在市场开拓中,该部发挥自身优势,主动把握并及时追踪业主的年度工程计划和资金安排,准确了解业主专项资金分配计划,日常勤于业主进行沟通,全面掌握对方需求,有力促成了众多工程项目的合作意向。在项目管理上,该部加强工程项目组织管理,科学分工,每日召开班前会,明确施工生产任务和安全事项,坚持领导带班制度,切实解决影响施工生产的困难和问题,每周进行安全隐患大排查,将安全隐患消灭在萌芽状态,将精细化控制落实到每一个项目、每一个班组、每一个人和每一项工作中,高效管理,精益求精,确保工程项目的安全、质量、进度等样样达标,最终凭借“打铁还须自身硬”的精神,赢得了业主认可,为后续开拓市场打下了坚实的基础。

近年来,该项目部为了舞好市场开发龙头,坚持“稳内拓外”战略布局,准确掌握市场形势,充分把握发展机遇,坚持一手抓外部市场开拓,一手抓内部市场服务,集中优势力量夺取优质工程项目,进一步扩大了内外部市场份额。在内部市场开发上,该项目部积极争取区域政策支持,并从工程项目承揽、建设、维护和回访等方面全方位进行服务,全员发力坚守自有片区不丢失,努力稳定内部市场,真正做到守土有责、守土尽责。在外部市场开发上,全面谋划布局,加快“走出去”战略步伐,充分利用陕煤建设现有政策和形势机遇,发扬“北移精神”,积极融入承揽陕北片区项目,不断拓展市场空间。

为了确保多中标、中好标,该部搭建并不断完善市场信息化管理平台,收集甄别信息,组织风险评审,强化标前安全、经营风险“双评估”,严把项目承揽关口,同时,该项目部牢固树立“以售后赢口碑,以服务赢未来”的理念,建立工程售后服务和回访机制,定期倾听客户的意见建议,强化合作互信和友好往来,以优质的服务换取长久的市场,努力形成全方位的市场开发新格局。

在公司领导及各部门的大力支持与帮助下,在项目部全体干部职工的共同努力下,该项目部1至9月份共计承揽大小工程44项,合同值达到1.5亿元,实现了生产经营和市场开拓再增长。该项目部表示,坚决把市场开发作为第一要务,持续发扬“安装铁军”精神,不断突破,争取实现全年2个亿的合同总额。

项目部表示,在陕煤建设上下力求高质量发展、全力追赶“双特百亿”的新征程中,将以新的谋划、新的干劲,以更加严谨务实的工作作风,砥砺奋进,在陕煤建设绘制的三年打造“双特百亿”宏伟蓝图上不断追赶超越,续写新的篇章。 

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